RAPPEL FORMATION GRALL “Préparer efficacement vos négociations commerciales 2018” – Inscrivez-vous

La vie de la fict Le 14/09/2017

Compte tenu des difficultés rencontrées par notre secteur avec les enseignes de la grande distribution française, la FICT a décidé de mettre en place une session de formation dédiée aux entreprises de charcuteries-salaisons pour mieux les accompagner, les préparer aux négociations commerciales 2018.

Déflation tarifaire récurrente / Demande de compensation de marge / Déréférencement total ou partiel / Financement des promotions et budgets inflationnistes / Exigences préalables à tout début de négociation annuelle / Clause de renégociation inapplicable…
Si vous êtes concerné par ce type de situation, cette formation d’une demi-journée est pour vous !

Les objectifs :
– Maîtriser les aspects juridiques des négociations commerciales dans le cadre de la LME, des modifications introduites par les lois Hamon, Macron et Sapin II;
– Connaître la qualification des avantages financiers versés par un fournisseur à ses clients et les obligations induites en termes de facturation de services ou de mention sur facture des réductions de prix;
– Savoir rédiger un plan d’affaires annuel ou pluriannuel rendu obligatoire par la LME et précisé par les lois Hamon, Macron et Sapin II dont la signature au plus tard le 1er mars de chaque année est impérative;
–  Comment faire jouer une clause de renégociation ?
– Différencier les plans d’affaires pour les négociants-grossistes (« B to B ») et identifier les obligations issues de la loi Macron;
– S’assurer de la pertinence de sa communication sur les prix de revente au regard du droit Antitrust;
– Connaître les sanctions applicables en la matière et le rôle de la CEPC, des services de la DGCCRF et des tribunaux administratifs aujourd’hui – quelles incidences liées à l’application des lois Macron et Sapin II ?
– Tirer les enseignements de l’avis de l’Autorité de la concurrence du 31 mars 2015 sur les regroupements à l’achat;
– Appréhender et évaluer les risques potentiels liés à certains comportements afin de mieux les éliminer;
– Déterminer, au vu des exemples pratiques donnés au cours de cette formation, si son entreprise est en zone de risques ou non.

La formation d’une demi-journée sera animée par Maître GRALL et se tiendra mercredi 11 octobre 2017 à partir de 9h00 dans nos locaux :
FICT
9 boulevard Malesherbes
75008 Paris
3e étage – Escalier B
Code porte A4284B

Coût de la formation : 400 € HT par participant :
Le règlement du coût de la formation sera effectué directement et préalablement auprès du Cabinet Grall & Associés par la société ou la fédération pour laquelle la formation est organisée.

L’intervention comprend la remise des « slides » présentées, ainsi que de tous textes légaux ou réglementaires et décisions de jurisprudence évoqués lors de l’intervention à la demande du participant.
Le cabinet bénéficie des dispositions des articles L.6311-1 et suivants du Code travail sur la formation professionnelle continue – Numéro d’enregistrement 11753760075 auprès du Préfet de région d’Ile de-France. Une convention de formation professionnelle peut, à cet égard, être adressée en fonction de la durée de la formation ou de l’intervention et de l’OPCA de branche aux fins de remboursement des frais liés à la formation, étant ici précisé néanmoins que Grall & Associés est directement réglé par l’entreprise/fédération et non par l’OPCA.

Retrouvez le programme complet de la formation et le bulletin d’inscription en pièce jointe.

Télécharger les pièces jointes

Télécharger  Télécharger 

D'autres publications

Toutes les publications
La vie de la fict

Concours général agricole 2022

Nous avons le plaisir de vous informer de la tenue du Concours Général Agricole, toutes catégories confondues, lors du prochain Salon International de l’Agriculture qui se tiendra du 26 février […]

La vie de la fict

RAPPEL IMPORTANT – ATELIER JURIDIQUE : ANALYSE DES CONTRATS D’ENSEIGNES // Mardi 14 décembre 2021 à partir de14h00

La FICT en partenariat avec le Cabinet Grall&Associés organise pour ses membres une formation animée par Maître GRALL sur les contrats d’enseignes (GMS et grossistes) 2022 : Déterminer quelles sont les […]

La vie de la fict

Lettre Communication & Affaires Publiques (Septembre-Octobre 2021)

Vous trouverez en pièce jointe la Lettre Communication & Affaires Publiques de la FICT, qui synthétise les dernières actualités institutionnelles, les rendez-vous politiques et actions de communication menés par la […]