Négociations 2021 // Kit ANIA

Économie Le 21/10/2020

L’ANIA vous propose le kit des négociations 2021 qui reprend 7 axes essentiels :

  • Le comportement pour la négociation,
  • La présentation et la justification du tarif,
  • La question des indicateurs de prix,
  • Les pénalités logistiques,
  • L’adaptation des CGV et du contrat au regard de la crise sanitaire,
  • Les promotions,
  • Les solutions en cas de situation de blocage ou de litige.

Ce kit des négociations a pour but de fournir, de manière synthétique, des outils pour les négociations commerciales 2021 qui démarrent avec un discours prix très affirmé de la part des enseignes.

Par ailleurs, les relations commerciales entre les fournisseurs et les distributeurs ont été profondément impactées par la crise sanitaire Covid-19.

Ce contexte des négociations 2021 nécessite de bien maitriser les points clefs de la négociation commerciale et le cadre règlementaire qui l’entoure.

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