INIVITATION – Formation GRALL “Préparer efficacement vos négociations commerciales 2018” – Mercredi 11 octobre 2017 à 9h00

Économie Le 29/06/2017

Compte tenu des difficultés rencontrées par notre secteur avec les enseignes de la grande distribution française, la FICT a décidé de mettre en place une session de formation dédiée aux entreprises de charcuteries-salaisons pour mieux les accompagner, les préparer aux négociations commerciales 2018.

Déflation tarifaire récurrente / Demande de compensation de marge / Déréférencement total ou partiel / Financement des promotions et budgets inflationnistes / Exigences préalables à tout début de négociation annuelle / Clause de renégociation inapplicable…

Si vous êtes concerné par ce type de situation, cette formation d’une demi-journée est pour vous !

 

Les objectifs :
– Maîtriser les aspects juridiques des négociations commerciales dans le cadre de la LME, des modifications introduites par les lois Hamon, Macron et Sapin II;
– Connaître la qualification des avantages financiers versés par un fournisseur à ses clients et les obligations induites en termes de facturation de services ou de mention sur facture des réductions de prix;
– Savoir rédiger un plan d’affaires annuel ou pluriannuel rendu obligatoire par la LME et précisé par les lois Hamon, Macron et Sapin II dont la signature au plus tard le 1er mars de chaque année est impérative;
–  Comment faire jouer une clause de renégociation ?
– Différencier les plans d’affaires pour les négociants-grossistes (« B to B ») et identifier les obligations issues de la loi Macron;
– S’assurer de la pertinence de sa communication sur les prix de revente au regard du droit Antitrust;
– Connaître les sanctions applicables en la matière et le rôle de la CEPC, des services de la DGCCRF et des tribunaux administratifs aujourd’hui – quelles incidences liées à l’application des lois Macron et Sapin II ?
– Tirer les enseignements de l’avis de l’Autorité de la concurrence du 31 mars 2015 sur les regroupements à l’achat;
– Appréhender et évaluer les risques potentiels liés à certains comportements afin de mieux les éliminer;
– Déterminer, au vu des exemples pratiques donnés au cours de cette formation, si son entreprise est en zone de risques ou non.

 

La formation d’une demi-journée sera animée par Maître GRALL et se tiendra mercredi 11 octobre 2017 à partir de 9h00 dans nos locaux :
FICT
9 boulevard Malesherbes
75008 Paris
3e étage – Escalier B
Code porte A4284B

 

Coût de la formation : 400 € HT par participant :
Le règlement du coût de la formation sera effectué directement et préalablement auprès du Cabinet Grall & Associés par la société ou la fédération pour laquelle la formation est organisée.

Retrouvez le programme complet de la formation et le bulletin d’inscription en pièce jointe
Pour toute question, merci de prendre contact avec Stéphanie FUIRET : s.fuiret@fict.fr / 01 75 00 09 35

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