Vous trouverez en pièce jointe le kit des négociations 2020 de l’ANIA, qui reprend 4 axes essentiels :
- Adopter un bon comportement lors des réunions de négociation
- Présenter et justifier son tarif
- Utiliser le Guide CEPC des bonnes pratiques en matière de pénalités logistiques
- Savoir réagir en situation de blocage ou litige
Rappel important – La loi Egalim a permis des avancées pour le fournisseur :
- Les CGV dont l’importance s’accroît avec l’obligation faite au distributeur de répondre aux CGV du fournisseur ;
- L’obligation de contrepartie aux avantages octroyés par le fournisseur ;
- La mention du chiffre d’affaires prévisionnel et du plan d’affaires dans le contrat.