ANIA – Combien aborder les négociations 2020 – Kit des négociations

Économie Le 07/11/2019

Vous trouverez en pièce jointe le kit des négociations 2020 de l’ANIA, qui reprend 4 axes essentiels :

  • Adopter un bon comportement lors des réunions de négociation
  • Présenter et justifier son tarif
  • Utiliser le Guide CEPC des bonnes pratiques en matière de pénalités logistiques
  • Savoir réagir en situation de blocage ou litige

 

Rappel important – La loi Egalim a permis des avancées pour le fournisseur :

  • Les CGV dont l’importance s’accroît avec l’obligation faite au distributeur de répondre aux CGV du fournisseur ;
  • L’obligation de contrepartie aux avantages octroyés par le fournisseur ;
  • La mention du chiffre d’affaires prévisionnel et du plan d’affaires dans le contrat.

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